Selvfølgelig kan man begynne smått, eller med lite utvalg. Det er jo flere faktorer som kommer inn her, alt fra innkjøpspris til utsalgspris, og hvor attraktivt hver enkelt produkt faktisk er. Siden det er umulig for meg å gjette tall, bør det ikke være noe problem og sette opp ett regnestykke som går ut mot konkurrerende butikker, og hvor mye du skal tjene/tape på salgs perioder. Men igjen, så er alt avhengig av en god supplier/selger, som kan gi deg en god pris.
Du sier ikke så mye om hvilken type produkt dette er snakk om, eller om det er snakk om spesifikke merkevarer. Men siden dette handler om kosmetikk, vil jeg tro at de aller fleste kjøper ting de har hørt om, eller prøvd selv. Tar man det som ett utgangspunkt, er det reklame og små prøvepakker (ved større kjøp) som er gull verdt. Forhandlere er alltid ivrige på samples/prøver, så det er alltid lovt å prøve seg på å få dette med i dealèn, for å så kunne gi dette ut som give-aways.
Utfordringen vil kanskje være at populære merker, ofte har en fast ut pris, og at det kanskje er antallet som gjør ting billigere (noe det mest sannsynlig er). Jeg har null erfaring med kjøp av populære brands, for videre-salg innen kosmetikk, men vil nå tro at det er omtrent likt som utsalg av vesker/klær/elektronikk (merk: populære merker), ikke kina produkter. Jo mer, jo billigere.
Noe annet som er ekstremt viktig, er å vite forskjellen mellom produsenter og trading selskaper (som driver med videresalg). Hvis din butikk er 4 ledd i ett kjøp, da er det ikke rart det blir dyrt, og at du presses til og kjøpe mye. Får du avtale direkte med produsent, uten at det sitter 3 selgere mellom deg og produsenten, vil du få en helt annen avtale.
Research uansett, alltid. Har sett butikker som selger do-koster til 499,- med inn pris på 150,- mens de selges i Nederland til 1€ pr stk. Kanskje ett dårlig eksempel, men det viser litt hvor dårlige folk er på å gjøre research, og hvor billig den do-kosten ville vært i utgangspunktet. Kjøper folk do-kost til 499? Ja. Kjøper folk pysj eller sengetøy til 4000? Ja. Hvorfor? Merkevarebygging.
Siden dette er kosmetikk, vil jeg vel anbefale som mange allerede gjør, og komme med ett stempel for at dette er produkter som ikke testes på dyr, eller lignende. Vis at dere tar ansvar, og bryr dere, for da bryr kundene seg også.
Det kan også være en idè og få tilsendt prøver av utvalgte varer, for å være sikker på at dere får noe som dere vil tilby. Alle seriøse aktører, har null problemer med å sende spennende prøver, og produkter til butikker som viser kjøpekraft. Hvis dem nekter? Ja da er han nok den 4 personen i leddet som jeg snakket om tidligere.
Når det kommer til merkevarebygging, nyhetsbrev o.l. regner jeg med dere har god kontroll. Men igjen, hvis det samme nyhetsbrevet sendes til 3000 kunder, gjør dere en stor feil. Sendes det samme til 10.000,- er tabben enda større. Nyhetsbrev skal ikke være generelt, det skal være basert på tidligere kjøp, sum, kategori etc. Hvordan kan man løse slike utfordringer når en person bare skriver inn en e-post? Det er ikke så vanskelig, men regner med du har folk som kan hjelpe deg der. En hver “ekspert” på seo, eller markedsføring forstår hvorfor og hvordan.
Hvis dette er produkter med dato-stempling, HUSK og ha med en ordning for dette. Dersom det ikke er en god avtale, kan du ende opp med å måtte kaste alt som ikke blir solgt, mens andre leverandører gjerne tar i mot utgåtte produkter.