Hei! Er ny på forumet men har fulgt med fra sidelinjen en stund.
Rett til poenget!
Jeg har ett enk som jeg opprettet før jul. Det tilhører kategorien ‘håndverker’ og er rettet mot privat personer men aller mest mot entreprenører innenfor vann og avløp.
Jeg har nettside operativt og adwords konto med ads løpende. Jeg får relevante treff innenfor søkeordene mine, men kun fått 4-5 oppdrag. Noen irrelevante som jeg måtte henvise videre så jeg har 3 relevante salg/oppdrag. Men har ikke fått 1 eneste henvendelse fra ønsket/største kundegruppe. lurer på om gule sider kan være rette stedet for meg å annonsere? Eller om det er nettsiden som ikke selger meg bra nok? Av årsaker knyttet til konkurranse oppgir jeg ikke nettsiden i denne tråden men kan gi link på pm..
Gule sider… tja, innen håndtverker så kan det kanskje være noe, men generelt er katalogtjenester lite verdt. Er det noen relevante lokalaviser eller liknende du kan annonsere i? jeg tror jeg heller ville ha brukt noen kroner der - både nettutgave og på trykk - enn katalogtjenester.
har sendt pm. godt mulig det er bransjesider som er verdt å annonsere på.. kommunalteknikk, va kurs opplæring eller anlegg.no vet ikke helt hva som lønner seg..
prøver å nettverke hittil uten resultat, men med mulighet for at det kan dukke opp noe.
ser for meg daglig leder / innleie ansvarlig er de rette personene som skal se annonse/siden. alder 35+ og oppover
Det høres ut som det er snakk om oppdrag med litt omfang. Kanskje det er verdt å tenke på noe mer aktivt salg enn kun annonser? Det å bygge seg en kundebase er som regel ikke gjort i en håndvending.
takk for tilbakemelding… jeg jobber aktivt med nettverking nå. det er som du sier en langsom prosess. samtidig er jeg klar over at annonsering og hjemmesiden min også er relevant. derfor prøver jeg å ta tak i sistnevnte også.
Oppsøk leddet bak din kundegruppe.
Kan du tilby dem merverdi (og penger), kan de tilby deg kunder.
Å selge håndverkertjeneste via nettside er veldig geolokalisert, samtidig som du trenger kraftige referanser for å i det hele tatt få noen til å vurdere dine tjenester.
må takke igjen for konstruktive forslag. jeg har faktisk vært i kontakt med en leverandør av materialer innen bransjen. de får henvendelser etter min kompetanse. slik jeg antar det står litt på vent pga. jeg ennå ikke kan handle fra dem pga. manglende oppdrag. og mangler en maskin for akkurat for den type jobb. men fikk kontakt med ett firma idag som antagelig kan hyre meg inn.. litt mye fram og tilbake i denne fasen ser det ut til. har jeg forstått riktig at det er noe slikt du refererer til picxx
Beklager for sen tilbakemelding men vil dele av min erfaring. (mulig at det er nyttig for andre. )
kombinasjon av Google adwords og epost tilbud Ga konkrete resultater.
hadde relativt aktiv drift i underkant av 6 måneder. . dabbet deretter av og har Vært stille igjennom vinteren. (også muligens sesong betont)
nå lurer jeg på å kjøre samme opplegg igjen, men også evnt. gulesider. ?
og hadde endel oppstart problematikk it. kunder og forventninger. . er på en måte tilbake til start igjen men noe klokere og endel mere utstyr.
har ennå ikke opparbeidet meg faste kunder. men nettsida er oppdatert (pm for info)
innspill?
Du bør lage deg en proff flyer/brosjyre og oppsøke entreprenører og mindre anleggsfirma. Kruse, ncc, veidekke og resten bruker ikke google for å finne plastsveisere, her er det jungelord og bekjentskap som er nøkkelen.
Joda, du besøker hovedkontoret. I forveien finner du ut hvem du må snakke med. Forklar hvem du er og hva du kan tilby, legg igjen brosjyren.
Jeg har jobbet i en bedrift som solgte varer og tjenester mot alle de største entreprenørene på sørlandet og merket godt at de er vanedyr og en smule gammeldagse. Adwords vil ikke være rette metode for faste oppdrag hos mange. Hos oss ble det lagt mye tid i personlig oppmøte på arbeidsplasser for pleie kundeforhold. Av og til hadde vi med oss cola og rundstykker til arbeidslaget på enkelte byggeplasser, god gammeldags smøring.
penner, tskjorter og tommestokker med logo på falt alltid i smak. Enkelte entreprenører lar de ansatte stå for arbeidstøy selv og da fikk vi mye merkevarebygging igjen for feks tskjorter med logo.
som nyoppstartet bedrift gikk vi fra -100 000 første året til 20 millioner i omsettning 2 år senere. 99% av kundene kom via personlig kontakt.
Jeg ville kanskje tenkt på å arrangere et gratis seminar for å lære om fordelene med tjenesten du leverer siden det er en spesialisert tjeneste du driver med. Er det generell god kunnskap i målgruppen om fordelene med å reparere i stedet for å erstatte? Vet målgruppen nok om dette?
Om du lager til et seminar for å snakke om tjenesten du tilbyr, er det viktig å ikke selge det inn som en tjeneste, men som en bedre eller billigere løsning som alternativ til hvordan de løser det pr. i dag.
Det neste jeg ville sett på - er det mulig å indirekte påvirkere de ønsker å henvende deg til?
Det jeg mener med dette er "hvem påvirker valg av teknologi eller metode som ikke direkte er kjøpere? Disse kan du sende ut nyhetsbrev til - eller du kan finne plasser de befinner seg som du kan annonsere. Et nhetsbrev forutsetter at du klarer å finne ut av hvem de er. Disse nyhetsbrevene bør da ikke direkte selge tjenesten, men fokusere på opplæring og informasjon som påvirkeren kan ha nytte av i sine anbefalinger av løsninger.
Jeg vet ikke om det er fullstendig skivebom hva jeg foreslår over selvsagt, men jeg prøver bare å tenke hvordan jeg ville nærmet meg problematikken på generelt grunnlag.
For meg virker siden litt rotete og ustrukturert. Og, uten klar adresse til noen spesielle mottakere.
Målgruppe:
først og fremst bedrifter som skal enten sveise PE rør eller reparere plast.
også private som har behov for å reparere plast.
Det skal være illustrert ganske tydelig at det er dette jeg driver med.
eksempel:
har du skade på abs plasten til bilen din, kan du henvende deg til meg og jeg kan vurdere skaden og evnt. reparere denne.
Jeg forstår at dette ser ganske klart ut for deg, og du ser deg antagligvis blind på dette da det er en selvfølge for deg.
Hvem er det som skal ha sveiset plast? Hvilke grupper/bransjer er det som skal ha sveiset plast? Har de alle samme problemstilling?
Du nevner bl.a reparasjon av kajakk. Da ville jeg laget en egen side om reparasjon av kajakk, og ikke minst kontaktet både kajakklubber og forhandlere av kajakker for å tilby mine tjenester til dem.
Kanskje du til og med kan få komme ut og snakket litt om reparasjon av kajakk. Kanskje du til og med kunne demonstrert dette…
Du skal klargjøre behovet for dine tjenester for dine kunder, for selv om det er opplagt at de trenger dem så er det ikke så opplagt for kunden allikevel.
Og, som flere sier her så er nok denne typen tjenester noe man også skal ut og selge på den gode gamle måten. Ta på deg de mest behagelige skoene og ta turen ut til kunden. Hvis du er god til å booke møter skal du plukke opp telefonen og fylle noen dager med møter før du tar på deg skoene…
